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跨境电商推广难?

发布于 2019-03-27 11:06:55 分类:运营推广

“得流量得天下”这是一句在电商圈一直被广为流传的话。在推广的过程中什么是最重要的?流量很重要吗?答案是肯定的。但流量真的如大家想象中那么重要吗?或许不一定。如今,流量对产品修正的反馈作用已被过度忽视,而流量对于产品销量利润方面的提升作用被过分夸大。

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首先,流量本身是生意的一个有机组成部分。大多数的商家都是这么想的:首先把自身的产品做好,然后再考虑要怎么引流,提高产品销量。但是对于电商这一特定的行业来说,在获取流量的过程中用户的反馈信息给到商家,那可以不断地改进自身的产品,他们的意见反馈可以不断地修正你的产品,甚至可以重新赋予你的产品一个新的定义,这便是用户反馈带来的产品升级。所以,从这个相互作用可以看出,产品的更新换代和流量是一个相辅相成的过程。

同时,根据流量的质量入手,“量”是有“好”也有“坏”, “好”的流量能带来直接利润,但“好”的流量不一定能带来对产品优化的正面作用。所以,如果只把流量当作一个放量的手段或是工具,产品本身是不会得到任何改进和升级的。这可以用“某一家店门口的客流量”来举个例子:如果产品合适的话,流量基本上是能和销量成正比的;但如果产品并不符合客人的需求的话,就算引来再多的客人也是“无用功”,甚至有可能促进周边竞争对手的生意。

其实不难发现的是:在做跨境电商时,许多国内知名的品牌,但在国外的知名度并不高,销量也不是很好。因此,建立海外知名度与有区别于竞争对手的品牌才是最为重要的。品牌相对于流量的作用更能让刚接触到跨境电商的中小企业产生产品效益,但品牌的推广是存在一定的难度的,例如消费壁垒、语言壁垒等都需要克服,不过要将品牌传播开来也需要一定流量的配合。

以下是给跨境卖家的一些广告营销策略方面的建议:

1.广告营销策略是产品本身的一部分。

想要促进产品在网络平台上的销量需要流量和人群相互作用,与此同时要重视人群使用产品后的反馈作用,基于这些反馈不断地对产品进行改进分析,不断地进行迭代和循环。

2.意识到维护自媒体和购买媒体的重要性。

从广告的角度来讲,在免费的自媒体上发布信息能够直接影响到产品的知名度。

3. 广告营销策略是一个立体的东西。

要合理地利用各个广告渠道来对产品进行推广,不能因为开发了线上的渠道就忽视了传统渠道的作用,在美国一些比较大型的技术类公司,即使他们的产品是完全在网上的,但他们同样会用传统渠道进行广告的投放。


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