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四条营销推广思路,撬开你的脑洞

发布于 2019-03-29 15:06:07 分类:运营推广

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营销推广是没有标准且完美的解决方案,其实在生活中总会有一些案例能够激发你的思维,让你灵感爆棚。

下面圆心小编就介绍几个经典的营销推广案例或经验:

1.同样的优惠产生不同的选择

现在是一套4000元的桌椅,你是觉得降价20%诱人还是你会选择立减800?

那么我会选择立减800,因为这个数额比较大,会让我觉得占了“便宜”。

又或者是一个50元的饭碗,你是觉得降价20%诱人还是你会选择立减10元?

那么我会选择降价20%,因为这会让我觉得我赚了不少。

两种产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但这两种说法的确会让消费者产生不同的购买行为,因此,对于高价产品,在降价促销的时候选择用实际优惠的金额来表达会更好,相反地,用百分比来表达低价产品的优惠价格会更好。

这便可以应用在某些促销降价的文案中。

2.你会为半瓶水买单吗?

如果某一半瓶水要你以一瓶水的价格来购买,你愿意吗?按照正常的思维来说,我们一般是不会买的。但有一家名为Life Water的公司,他们通过公益活动来让客户接受“以一瓶水的价格购买半瓶水”。他们利用了七款印有水匮乏地区孩子的包装瓶装水,激发客户的同情心,他们认识到他们发现“只需半瓶水就能解决某些人的需求”,同时这瓶矿泉水通过他们的营销活动还能够满足顾客自我价值认同的高尚感需求。

所以很多时候,我们要的不是极致产品,而是产品能够给用户带来的某种心理满足。并且某一个产品提供的效用要被用户感知。

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3. 大烤面包机还是小烤面包机?

美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候,多数消费者是对它不感兴趣的。但当该公司再推出一个新型号的面包机,不仅个头比现在的要大,价格也要比现有的型号高出一半左右时,意料之中的是这款大面包机果然无人问津,但之前推出的那款面包机的销量却开始上升。

这个方案其实是针对“诱饵效应”的应用:通过一个不合理选项,让自己的目标选项显得更合理,甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。通常这体现在一些超市里会放一个价格较贵,看起来很豪华的产品,实际上是为了让该品牌的其他产品看上去“性价比”比较高。

4. 一个实用标题简单技巧

文章的内容再好,如果你的标题不能吸引读者的注意,他们亦不会点开文章。标题的作用是促使读者打开你的文章读第一句话,因此标题需要激发兴趣、刺激欲望、情绪共鸣、引导行动等。标题并不会让大脑做太多复杂的分析,它仅仅让读者选择是否动手打开这篇文章。

以下有一个标题:“放弃了高薪、娇妻、大House,跑去深山当野人是一种什么体验?”

这个标题拆分出来是:“放弃高薪、娇妻、大House、去深山、野人”,在我看来这都是引爆词,全部都是为了制造冲突,引发好奇。

因此在做文案推广的标题时,我们要将标题的关键词拆分开来,去掉无用辅助词以及副词,留下那些直击眼球的关键词。


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